Один из распространенных: продавая квартиру через маленькое агентство, Вы получите больше денег из-за того, что у них комиссионные меньше. Это не так. Небольшие компании всегда вынуждены очень четко работать со своими клиентами. При меньшей рекламе и меньшем, чем у крупных фирм, количестве обращений они должны превратить любой контакт с потенциальным клиентом в прибыль. Если малоизвестная фирма и крупное агентство предлагает одинаковые квартиры по одной и той же цене, покупатель охотней купит в фирме с раскрученным именем.

Если агент малоизвестного агентства не уговорит продавца на цену, за которую квартира быстро уйдет, сделки не будет. Маленькое агентство привлекает покупателя ценой.

Любой опытный агент подтвердит, что самые дешевые квартиры в небольших агентствах. Причем на сегодняшний день (после падения цен и уменьшения комиссионных) достичь необходимой разницы только за счет демпинга агентского вознаграждения невозможно.

Покупатели тянуться к крупным агентствам, где лучше будет проверена история предыдущих продаж, процедура сделки проработана и строго соблюдается. В договорах, которые подписывают клиенты на каждом этапе сделки, учтены все нюансы, позволяющие обезопасить покупателя от потери квартиры в будущем.

Если сделка проведена через крупную фирму, в случае ее расторжения есть возможность получить компенсацию или юридическую поддержку для сохранения прав собственности. Это возможно в агентстве, у которого в раскрутку имени вложено в десятки раз больше стоимости данной конкретной проблематичной квартиры. Маленькое агентство же просто перерегистрируется, и будет продолжать работать под новым именем. А предъявить претензии к несуществующей фирме проблематично.

Автор :  Рысев Леонид Юрьевич, заместитель директора, ведущий специалист агентства "Becar"