ENGLISH  Поиск по сайту   Пресса   Каталог сайтов РТ   Погода   Гостевая книга     Контакты   
Моя Казань - работа и бизнес в Казани... Моя Казань - экономика, работа, бизнес Казани... Герб портала Моя Казань
   Экономика и Бизнес / Рынок недвижимости / Статьи по недвижимости

РЫНОК НЕДВИЖИМОСТИ

 
Купля-продажа недвижимости
 
Поиск объявлений
Добавить объявление
 
 
Регистрация
 
Организация
Забыли пароль?
 
 
Каталог предприятий России
 
Организации
 
Поиск организаций
 
Название организации  :
Раздел : 
Агентства недвижимости
Жилищные инспекции
Земельные инспекции
Оценка недвижимости
Строительные организации
Проектные и дизайнерские организации
Нотариусы
Безопасность
Страхование
 
 
Полезная информация
 
Законодательство
Статьи
Документы
 
 
Форумы
Бизнес и финансы
Форум о политике
Форум "Недвижимость Казани"
Реклама
$GARIN_SAPE
Сервисы
Создай свой сайт
  Игровой сервер
  Реклама на Kazan.Ws 
  Справочная информация
  Экономика и бизнес
  Общество
  Наука и образование
  Дом и семья
  Отдых и развлечения
  Культура и искусство
  Здоровье и спорт
  Услуги
Реклама
 
Сколько стоит продать квартиру?
 

Хитрый вопрос, не правда ли? Действительно, вопрос с подвохом. Безусловно, свою вещь каждый из нас может продать совершенно бесплатно для себя, особенно с помощью газет бесплатных объявлений. Но так ли это на самом деле? А если вспомнить, что время - деньги? Именно о временных затратах продавцов при продаже их квартир мы и поговорим. Это важный момент, даже если Ваше время для Вас бесплатно. Почему, поймете позже.

Итак, для начала надо определиться, что нужно делать.

А нужно делать следующее. Первое. Надо оценить квартиру. Для этого нужно купить газеты (ту же "Недвижимость Белоруссии") - уже затраты! - и поискать и выписать на отдельном листке аналогичные Вашей квартире варианты с их характеристиками и ценами. Варианты надо отбирать как можно более похожие на Ваш. Такая оценка будет точнее.

Полученный диапазон цен и будет приблизительной оценкой Вашей квартиры. Внимание! Эти цены продавцы просят, но не получают! Реально цены продаж несколько ниже. При добросовестном подходе к этому вопросу он займет у Вас около двух. часов. Затем добросовестный продавец свяжется с другими продавцами или их агентами и, представляясь покупателем, выяснит, чем же принципиально эти варианты отличаются (или нет) от своего варианта. Это позволит еще более точно "прикинуть" цену. При наличии в Вашей выборке 10 квартир такая работа займет у Вас не менее 5 часов.

Второе. Надо Вашу квартиру "вывести" на рынок. Ведь как Вы ее продадите, если покупатели о ней ничего не знают? Здесь имеет смысл использовать ВСЕ доступные ресурсы. Начнем с самого быстрого - агентства недвижимости. В городе их работает сейчас порядка 80, но большинство продавцов ограничивается только 20 - на большее здоровья не хватает. Для того, чтобы оставить в агентстве заявку, надо потратить 7 - 10 минут, итого около 3, 5 часов. Затем займемся газетами. Платные объявления в расчет не берем. Газеты бесплатных объявлений - вот наш путь! Их надо купить, для того, чтобы заполнить купон бесплатных объявлений. Покупать надо сразу много (не менее 8 - 10 каждого издания). Наверняка Вы сразу переоцените квартиру и покупателей у Вас не будет, Вам каждый раз придется подавать объявление по новой с новой ценой. На закупку газет у Вас уйдет максимум 0, 5 часа, на заполнение купонов - около 1 часа. Затем их нужно развести по редакциям, при этом иметь при себе паспорт и документы на квартиру. Для подачи каждого объявления придется, скорее всего, ездить отдельно. Итак, одна поездка туда - обратно и с очередями займет около 1, 5 часов, ездить будем в две газеты. Итого, на размещение в газетах мы потратим около 30 часов (так как Вам потребуется около десяти выходов объявлений). И последний, надо сказать весьма эффективный способ продвижения Вашего товара на рынок - расклейка объявлений в районе продажи квартиры. Около 80 % покупателей покупают там, где живут. Пренебрегать таким способом поиска покупателей не стоит, особенно если хочется продать квартиру подороже. Поэтому, надо: подготовить и размножить объявления (около 0, 5 часа при "умелых ручках" и наличии компьютера), а также регулярно их расклеивать. Здесь уже потребуется никак не меньше 40 часов.

Третье. С продвижением квартиры разобрались, потихоньку движемся вперед, не пропуская дни подачи объявлений в газеты. К Вам начинают звонить заинтересованные клиенты. Оговоримся, что если цена будет слишком высока (достаточно переоценить на каких - то полтысячи), то звонить Вам будут только профессионалы рынка - риэлтеры - и то на всякий случай, "на будущее". Как только Ваша цена станет немного реальнее, звонков станет побольше. При этом звонков от именно покупателей будет примерно один из десяти. А всего их количество вполне может достигнуть доброй сотни (помните, что из 80 действующих агентств Вам позвонит как минимум 60 по Вашему объявлению в газете, а таких звонков может быть и не один). Каждый звонок обойдется Вам в минут 15 - 20. Итого, на телефонные переговоры (кроме самостоятельного обзвона агентств) у Вас уйдет не менее 8 - 10 часов (при завышенной цене), и достигнет 30 часов - при реальной. И это только на разговоры!

Четвертое. Надо показать квартиру тем, кто хочет. Если Вы живете там, что продаете, то легче - в противном случае придется ездить в квартиру для того, чтобы ее показать. Показывать ее придется как минимум раз 10 (при условии "нормальной" цены). Каждый такой показ займет у Вас 20 - 30 минут Вашего внимания покупателям. Соответственно, минимум на показы Вы затратите около 4 часов.

Пятое. Вы договорились с покупателем, ударили по рукам. Надо готовить документы. О том, где и какие, сейчас умолчим. В целом эта процедура отнимет у Вас минимум 10 часов (если у Вас "беспроблемная" квартира с минимумом документов и кучей Вашего везения и понятливости), максимум может достичь 100 часов! Для дальнейших наших расчетов возьмем среднестатистические - 25 часов.

Шестое. Продать квартиру покупателю. Здесь Вам может помочь покупатель (выстаивая для вас обоих очереди), но это мало реально (стоять все равно придется вместе) и малоэффективно (сэкономит для вас не так уж и много времени). В целом, когда продавец и покупатель действуют самостоятельно, то процесс продажи и оформления договора редко занимает меньше 3 часов, типичный случай - около 5. Сюда входит выстаивание очереди к нотариусу, ожидание в ходе подготовки проекта договора, его удостоверение и последующий расчет с покупателем.

Седьмое. Вам надо будет через пару дней вместе с покупателем удостоверить акт приемки - передачи квартиры. Это займет у Вас от 1 часа (не в "час - пик") до 3 часов. В среднем возьмем 2 часа с учетом дороги.

Итого, при САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ продаже квартиры Вы затратите:

- на оценку квартиры: от 2 до 7 часов;

- на рекламу: от 30 до 75, 5 часов;

- на телефонные переговоры: от 10 до 30 часов;

- на показы квартиры: около 4 часов;

- на подготовку документов: около 25 часов;

- на удостоверение договора: около 5 часов;

- на передачу квартиры по акту: около 2 часов.

Итого, эпопея самостоятельной продажи займет у Вас как минимум 63 часа, максимум (причем не гарантированный) может достигнуть и даже перевалить 260, 5 часов, а средний, типичный случай - 94 часа. И это без затрат времени на вывоз вещей и пере прописку.

Что такое 94 часа? Если вы безработный, то ничего страшного, это - 23 - 24 дня по четыре часа работы по продаже квартиры. Но если Вы работаете полный (восьмичасовой) рабочий день при пятидневной неделе, то в рабочие дни Вы сможете уделять этим вопросам не более 2 - 3 часов, а по выходным (если повезет) - 5 - 6 часов. Итого это от 29 до 47 дней ЕЖЕДНЕВНОЙ занятости после работы и в выходные. Но проблема заключается в том, что при продаже квартиры нельзя взять отпуск и быстренько "отбарабанить" дней 10 по 9 - 10 часов. Продажа каждой квартиры - как яблоко, она должна созреть. И минимум такого созревания составляет не менее двух месяцев (только очень "шустрый" продавец при значительной доле везения и низкой цене квартиры умудряется продать ее быстрее).

Если Вы безработный или не знаете стоимость часа Вашей работы, то приведенные выше затраты для Вас ничего стоить не будут. Здесь речь идет только о Вашем досуге и здоровье. Но если Вы реально живете по принципу "время - деньги", то естественным будет вопрос: как сократить временные издержки?

Ответ прост: заключить с нашей компанией эксклюзивный договор. Безусловно, свести затраченное Вами время к нулю невозможно - есть вопросы, в которых без Вас ну никак не обойтись. Но сэкономить Вам время мы можем. Итак, как много времени Вы затратите, заключив с нами эксклюзивный договор на продажу квартиры?

Первое, это заключение самого договора. Сам процесс займет не более часа, плюс дорога к нам и назад. Итого - 2 часа. Можно и за час, если наш специалист приедет к Вам на дом, но по некоторым причинам договор лучше заключать все-таки у нас в офисе.

Второе - согласование времени просмотров квартиры (за весь период не более 0, 5 часа) и сами просмотры - здесь время не сократить, около десятка покупателей по 20 - 30 минут на каждого, итого около 5, 5 часов.

Третье - подписание предварительного договора с покупателем в офисе компании - максимум 2 часа.

Четвертое. Посещение необходимых инстанций в сопровождении агента и сбор документов. В сумме не более 5 часов, т. к. не все инстанции Вам надо посещать (мы их берем на себя), да и присутствие специалиста ускорит заполнение всяких бланков и решение вопросов с чиновниками. Плюс, в случаях, когда сегодня заказываем, а через неделю забираем какую - нибудь бумажку, то забрать ее может и наш специалист, об этом всегда можно договориться и Вам ездить не придется.
Пятое. Нотариальное удостоверение договора. Сама процедура только в тяжелых случаях займет более 1, 5 часа, плюс дорога, итого - не более 2, 5 часов.

Шестое. Все!

Итого, заключив с нами эксклюзивный договор, Вы затратите около 17 часов. Сравните хотя бы с малореальными минимальными 63 часами (не говоря о случаях, когда их количество переваливает за полторы сотни)! Всего в каких - то 4 - 5 раза меньше:

А если вспомнить, что далеко не все необходимые бумаги Вы получаете бесплатно, да и нотариус каких-то денег стоит? Здесь уже речь идет не только о затратах Вашего времени, но и денег. Ведь покупатель в лучшем для Вас случае "располовинит" эти издержки. И зачем Вам это надо? Если Вы заключаете с нами договор, то ВСЕ оплачиваем мы. От вас требуется потратить только максимум 17 часов Вашей жизни.
Автор :  Евгений Лепарский
Источник :  "Вся недвижимость Беларуси"

Люди нашего города
Я ищу

В городе В возрасте
от   до
Виды города
Казань: Вокзал
Погода в Казани
 
Курсы валют
 
Телепрограмма
 
 
Тесты online
 
Статистика
RIN.ru
Реклама
 Copyright © "Моя Казань" 2001-2008.
adv@mail.rin.ru