ENGLISH  Поиск по сайту   Пресса   Каталог сайтов РТ   Погода   Гостевая книга     Контакты   
Моя Казань - погода, работа, карта Казани... Моя Казань - информационно-развлекательный портал города Казани Герб портала Моя Казань
   Новости - Каталог

Как правильно выбирать технику продаж?

 
Сервисы
  Реклама на Kazan.Ws 
  Справочная информация
  Экономика и бизнес
  Общество
  Наука и образование
  Дом и семья
  Отдых и развлечения
  Культура и искусство
  Здоровье и спорт
  Услуги
Реклама

Как правильно выбирать технику продаж?

техники продаж

В сфере продаж отмечается большая конкуренция. Поскольку перед покупателем представлен разнообразный ассортимент продукции, то он имеет возможность выбора. Даже при условии реализации высококачественного товара по конкурентным ценам нельзя гарантировать успех. В современных условиях важно найти выигрышную технику продаж, которая позволит заинтересовать целевую аудиторию, побудить ее к действию, обеспечить повторные продажи, то есть формирование базы постоянных клиентов.

На данный момент на практике используется много разных техник:

  • «холодные» звонки;
  • совещательная методика;
  • классическая схема;
  • «теплые» продажи и т. д.

Нельзя однозначно сказать, что какая-то из представленных техники однозначно считается лучшей. Каждая из них имеет свои особенности и преимущества. При подборе оптимальной схемы продаж товаров и услуг нужно учитывать специфику бизнеса, тип реализуемого товара, целевую аудиторию. Для «начинающих» предпринимателей, не располагающих штатом квалифицированных менеджеров, сложным оборудованием, рекомендованы холодные звонки. При грамотном диалоге они позволят моментально запустить продажи. Но нужно учитывать, что если вы перестанете звонить, то остановятся продажи. В этом заключается главный недостаток «холодных» звонков.

Подбирать метод стоит с учетом характеристики рынка. Например, для рынка, где покупателю сложно сделать выбор, идеально подходит совещательный или консультационный метод продаж. Суть заключается в том, что менеджер, прежде чем предложить продукцию, должен выяснить, с какими проблемами столкнулся его клиент. Затем он предлагает выход из ситуации, обосновывая преимущества своего товара и необходимость его покупки.

Высокую эффективность на практике демонстрирует классическая техника продаж, особенности которой заключаются в следующих моментах:

  • продавец должен отпустить в адрес клиента комплимент, чтобы расположить его к себе;
  • предоставление дополнительных бонусов: кружка, футболка, ручка с фирменным логотипом;
  • предугадывание вопросов;
  • тактильный контакт;
  • принцип согласия и пояснения.

Выбор наиболее подходящего метода напрямую зависит от специфики бизнеса, поэтому нужно учитывать и тип продукции, и особенности клиентов, их потребности и ожидания. Только на практике можно понять, какой подход будет самым результативным.

Опубликовано: 10.03.2020
Мебель от Volpi - гарантированное качество, отличный дизайн
Мебель из Италии всегда была желанной в любой квартире и считается образцом элегантности и изысканного вкуса
Использование тепловой пушки в зимних условиях
В нашей стране большие территории несколько месяцев в году находятся в области низких температур
Читать другие статьи
 


Люди нашего города
Я ищу

В городе В возрасте
от   до
Виды города
Казань: Вокзал
Погода в Казани
 
Курсы валют
 
Телепрограмма
 
 
Тесты online
 
Статистика
RIN.ru
Реклама
 Copyright © "Моя Казань" 2001-2008.
adv@mail.rin.ru