Этапы сделки

1. Поиск покупателя.

На языке риэлторов он называется "большой покупатель" - это главное действующее лицо, которое является источником финансирования всей цепочки. Покупатель, который готов купить квартиру с альтернативой, подтверждает серьезность намерений деньгами - задатком (авансом). Сумма задатка (аванса) при таких сделках определяется зачастую не стоимостью квартиры, а количеством и стоимостью альтернатив. Получив задаток (аванс), продавцы самостоятельно или при помощи риэлтора приступают к окончательному определению альтернативных вариантов. Передавая деньги риэлтору, покупатель надежно страхуется от потери задатка (кроме тех случаев, когда сам отказывается от покупки). Можно ли сначала подобрать альтернативные варианты, а уже потом искать покупателя? Теоретически - да. Но на практике сложно прогнозировать, когда же именно появится тот самый человек с деньгами и будет ли столько ждать продавец альтернативы.

2. Подбор вариантов новой квартиры и выстраивание "цепочки".

В сделке могут быть задействованы от двух до десяти, а иногда и более квартир. Цепочка замыкается, когда будет найдена свободная квартира. То есть такая, где никто не прописан и ее владельцу не требуется новая жилплощадь для прописки, чтобы продать свою квартиру. В этом случае в сделке будут участвовать всего две квартиры. Однако такие варианты встречаются нечасто, и их цена, как правило, на 5-10% выше, чем у альтернативных. Оптимальный срок для подбора всей цепочки составляет 1-2 месяца, в зависимости от количества альтернатив и если верхнюю квартиру не нужно приватизировать.

3. Процедура расчетов.

Все начинается с закладки денег в депозитарную ячейку банка. Вносит деньги покупатель верхней квартиры, а получает - продавец последней. Деньги, как правило, минуют большинство участников сделки. Но вносящим или получающим деньги в качестве доплаты все-таки придется поучаствовать в процедуре взаиморасчета. От их числа будет зависеть и количество задействованных ячеек. Продавец и покупатель каждой квартиры заключают трехсторонний договор с банком. Продавцы получат доступ к ячейкам только после регистрации всех договоров купли-продажи квартир, участвующих в сделке.